龚焱《价值革命》读书笔记

龚焱《价值革命》读书笔记

龚焱 价值变革

龚焱 价值变革

观点一:价值链三段论

第一段,制造商

第二段,渠道商

第三段,用户

总结:以上是整个商业社会中价值链的三段,抽象但比喻恰当。

观点二:定价权的三次重要变迁

50-80年代,30年间是制造为王的年代,制造商决定定价权。其中形态包括:供不应求的年代,制造厂商决定了话语权。制造商在商品上标贴建议零售价,这个暗示制造商的定价权之强势地位。

可以学习『微笑曲线』看待制造商地位的变迁

80-00年代,20年间是渠道为王的年代,渠道商决定定价权。其中形态包括:百货商店、大卖场、沃尔玛。渠道商将市场份额高度集权后,定价权发生变化。

00-至今,将近10多年是用户为王的年代,互联网打破了供需信息鸿沟,用户决定定价权。

总结:定价权的变迁,主要是因为某一方高度集中增加了谈判筹码,定价权就发生了转移。

观点三:两个维度定义什么是价值创新

维度一,价值的创造和传递,必须是以用户为中心。

价值的创造和传递,分为三个方面:价值主张、解决方案以及价值传递

价值的创造,就是发现用户痛点,做出解决方案的过程。

价值的传递,就是如何将产品推送给用户的过程。

维度二,价值的获取,即企业通过价值创新的过程找到了商业模式(商业模式,如何变现)。

价值的获取,分为两个方面:盈利模式、激励系统(如何设计整个激励系统,来激励内部和外部的利益相关者,持续创造价值)

观点四:价值创新的途径

途径一,移植创新(山寨)。山寨也可以是创新的一种形态,虽然是低阶的创新。比如优酷山寨YouTube,微博山寨Twitter。

中国团队山寨的优势:

1、市场规模较大

2、持续迭代能力,站在巨人肩上快速行走

途径二,单一产品转变为平台型产品。充分学习吉利的剃刀商业模式(剃刀低价卖,刀片是高频高利)

Gauin李红涛点评:
龚焱老师针对价值变革的观点新颖,思路清晰。非常值得各位产品同学学习和实践!一定要自己实践,实践后才是自己的方法论。

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